週末から始めるマルシェ出店！10万円以下で始める地産地消ビジネスのすすめ
最近、全国各地でマルシェ（市場）の人気が高まっており、週末だけの出店から本格的なビジネスに成長させている人が増えています。
「自分にもできるかな？」
「いくらぐらいかかるんだろう？」
「何を売ればいいの？」
そんな疑問を持つ方に向けて、今回はマルシェ出店の基本から、おすすめのジャンル、集客のコツまで、わかりやすくご紹介します。
地元の野菜や手作りの品が大好き！そんな想いを“ビジネス”というカタチにしたい方は必見です！
小さく始められる、マルシェ出店の魅力
マルシェの魅力は、なんといっても始めやすさ。
テントやテーブル、簡単な備品をそろえるだけで、10万円以下でスタート可能です。
たとえば：
- テント：約15,000円
- 折りたたみテーブル：約5,000円
- 看板・什器類：約13,000円
- 初回の仕入れ：約20,000円前後
それから出店料（※）が必要になりますが、低コストで週末出店は可能です。
さらに、マルシェはお客様の反応を直接感じられる「リアルな実験の場」。
販売の経験がない方でも、対面販売でのやりとりから学びながら、無理なくビジネスを育てていけます。
マルシェの出店料はどのくらい？
マルシェへの出店には基本的に「出店料（出店ブース代）」がかかります。
金額はマルシェの規模や立地、主催者によってさまざまです。
一律〇〇円というところもあれば、売上の〇%という形をとるところもあります。
小規模な地域マルシェであれば、1,000円～3,000円/日程度、中規模なイベント系で3,000～8,000円/日程度が目安ですが、都市部の集客力のあるマルシェだと10,000円/日を超えることも。
地域活性化を目的としたイベントなどでは、初出店無料や、ワンコイン（500円）で出店できるマルシェもあります。
どんなものを出店できる？マルシェで人気の商品アイデア
「マルシェって何を売ればいいの？」という声はとても多いですが、実はとても自由度が高いのがマルシェの魅力。
食品から雑貨まで、手作りや地元の素材を活かしたものが歓迎されます。
おすすめのジャンル
加工食品
例：ジャム、焼き菓子、ピクルス、スパイス、味噌 など
手作りの美味しさをそのまま届けられる人気ジャンルです。
賞味期限や原材料の表示が必要なので、販売前にルールを確認しておきましょう。
また、ラッピングや容器のデザインで見た目の印象が大きく変わるため、ちょっとした工夫が購買意欲につながります。プレゼント需要を意識すると、より売れやすくなりますよ。
農産物
例：季節の野菜、果物、ハーブ、卵 など
新鮮さが魅力の農産物は、朝採れや地元産などのアピールが効果的です。
無農薬・減農薬などの栽培方法も安心感につながります。
泥付きや見た目に個性のある“訳あり品”でも、味が良ければ人気が出ることも。
「誰が・どこで・どうやって育てたか」を伝えると、お客様との距離がぐっと近づきます。
クラフト雑貨
例：布小物、アクセサリー、キャンドル、石けん など
手作りの温かみが感じられるクラフト雑貨は、プレゼント需要も高く、特に女性層に人気です。
世界に一つだけのオリジナリティや、素材へのこだわりをしっかり伝えるのがポイント。
使い心地や制作ストーリーなどを丁寧に説明すると、共感が得られやすくなります。
ブース全体のディスプレイも商品の魅力を引き立てる大切な要素です。
飲食（その場で食べられるもの）
例：焼き立てパン、スープ、ドリンク、キッチンカー商品 など
マルシェの「にぎわい」をつくる定番ジャンル。
香りや湯気、できたての美味しさが集客の大きな武器になります。
ただし、保健所の営業許可や食品衛生責任者の資格が必要になる場合があるので要確認。
「一口サイズで食べ歩きしやすい」「写真映えする」商品は特に人気です。
植物・花
例：ドライフラワー、季節の花束、ハーブ苗、観葉植物 など
ブースに彩りを与える植物や花の出店も人気。
季節感を活かしたアレンジや、ギフトにぴったりのミニサイズ商品などがよく売れます。
「この時期に育てやすい」「どんな飾り方がおすすめ」など、ちょっとした育て方アドバイスも喜ばれます。
おしゃれな鉢やラッピングで、見た目の魅力もアップ！
いちばん大切なのは「自分が本当に好きなもの」を届けること。
好きだからこそ続けられるし、商品にもストーリーや想いが込められて、それがお客様の心を動かす魅力になります。
マルシェは集客不要…と思いきや？
マルシェはすでに集客された場所なので、出店者自身が宣伝しなくても一定数のお客様が訪れます。
ですが、その中から「自分のブースに立ち寄ってもらう」「次回も来てもらう」ためには、ちょっとした工夫が欠かせません。
マルシェ内での集客術（立ち止まってもらう仕掛け）
- ブースの“第一印象”が勝負！
パッと目を引くディスプレイ、カラフルな商品、立体感のある陳列などで「思わず近づきたくなる空間」を作りましょう。 - 手に取りやすい導線を意識
通路側にお試し商品を置いたり、手書きPOPで目を引いたり、「写真OKです」「試食どうぞ」のひと声も効果的です。 - ストーリー性のある演出
“地元野菜で作ったジャム”や“祖母のレシピを再現した焼き菓子”など、思わず聞きたくなる背景があると、お客様の足が止まります。
1度きりのお客様にしないために（リピーターづくり）
- SNSを使って“次回の出店”を告知
「また会いたい」と思ってもらえたら、次回の予定を伝えることが大切です。InstagramやLINE公式などに登録してもらえる導線を用意しましょう。 - 購入者限定の特典や情報発信
「フォローしてくれた方にプレゼント」「次回使えるクーポン」など、つながりを継続する仕掛けを用意しておくと◎。 - 「人柄」がリピートの決め手に
商品だけでなく、作り手の想いや笑顔もマルシェの魅力。対面販売ならではの会話や距離感が、ファンを増やすカギになります。
このように、マルシェの場を「1度きりの販売」だけでなく「関係づくりの場」として活用することで、小さな出店が長く愛されるブランドづくりへとつながっていきます。
マルシェから広がる、あたらしい未来
実際、マルシェでの出店経験をきっかけに、
- 実店舗をオープンした方
- 商品開発やワークショップを展開した方
- 地元とのネットワークを活かして地域活性に貢献している方
など、多くの“その先のビジネス”につながっています。
地元の良いものや自分の手作り品の魅力を伝えながら、自分らしく働ける——
そんなワクワクするような新しい未来へ向けての一歩を、マルシェ出店から始めてみましょう！
